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第五七一章:大胆去折腾



    时间过得很快,潮牌装修网正式上线已经整整二个月了。

    林强这段时间把大部份的精力都放在了科技公司上,除了要安抚手下的创业团队外,他还长时间泡在网上,把自己的网站跟国外那些著名的同类型网站作了比较分析。

    潮牌装修网在创业团队的不断努力下,无论是在版面设计、客户体验等等方面都进行了一系列的改进,可以说,连林强那样追求完美的人都觉得网站的建设已经相当令人满意了,不过,令公司团队郁闷的是,网站的日访问量和流量都名列国内同类网站前茅,可日成交量依然差强人意,就算是进行大力度的补贴,还是起色不大。

    公司的创业团队在网站设计能力和运营管理上都有着足够的实力和经验,可大家都是搞技术出身,对公司的现状一筹莫展,想不出更好的对策来。作为公司的投资人和老板,林强不得不亲自出马,毕竟自己真金白银的投入了不少钱,而且这是自己筹划已久的项目,他一直很看好互联网经济,肯定不甘心就这样宣告失败了。

    并不是他心痛那些投进去的钱,他早已为自己设置了止损底线,这些损失他是完全可以承受得起的,他只是一向很相信自己的眼光,确信互联网经济一定会成为最重要的新增长点。

    林强心想,也许是网站在自身的定位上出现了偏差。

    通过这些天来以客户的身份跟大家在网上交流,林强发现了一个很值得重视的问题,那就是国内用户对装修设计方面的要求跟国外用户有很大的不同。

    国外的用户往往在房子真正开始装修前,花费很大的时间精力去跟设计师进行沟通,从装修风格、空间布局、材料搭配到色彩选择等等,都会事先跟设计师沟通好,并逐一把效果图打印出来,直到完全满意之后再拿着设计方案找装修公司进行施工。

    而国内的用户对装修设计的要求往往只局限在功能性方面,对于整体布局、装修风格这些并没有清淅的概念,更谈不上有具体的要求,只要房子的装修能够满足最其本的功能性要求就成了,他们关注的焦点往往是在具体的装修施工上,比如装修公司的装修质量、装修工期、装修的价格这些,因此,他们对设计师们精心上传的那些设计图关注并不大,那些通过网站联系上设计师的客户,也只是口头上作一些最基本的设计咨询,很少有客户会真正掏钱让设计师先为自己的房子做整套的装修设计,免费白菜网站大全2018是向设计师询问,类似设计的装修成本要多少,还有不少客户会直接询问设计师能不能给自己介绍手工好,价钱又实惠的装修公司。

    潮牌装修网现在已经有过万名注册的室内装修设计师,网站图库里有超过十万套设计图,可以说,潮牌装修网作为家装行业的B2c信息交流平台,已经做到了行业第一,怎么样去把现有的大流量变现,提高转化率就成了摆在林强面前的首要问题了。

    当他把自己发现的问题在创业团队会议上提出来之后,马上引起了大家的热烈讨论。

    罗震东作为创业团队的领头人,心里暗暗惭愧,自己只顾着在网站的具体设计上找原因,却始终找不到问题结症所在,林强提出来的问题让他豁然开朗,经过两个晚上的连续奋战,罗震东终于重新给潮牌装修网进行了定位,并制定出具体的方案来。

    在跟徐成杰沟通过之后,两人来到了林强的办公室。

    “林总,这是我们最新做出来的网站改进方案,想向您汇报一下。”罗震东对林强道。

    “两位到这边坐吧。”林强把他们领到茶桌旁坐下,一边动手泡茶,一边笑着道:“说来听听,看看有什么好的建议。”

    罗震东看了看徐成杰,见他朝自己点了点头,便拿出那份方案书,道:“那天听过林总的分析,我们意识到了,潮牌装修网只作为一个装修信息交流平台的话,市场真的是相对较小,必须要对我们的用户价值进行转变。”

    林强给他们夹了杯茶,笑着问道:“那罗博士想进行怎么样的转变呢?”

    “是这样的,我跟徐总商量过了,在网站的功能版块上增加一个主要的栏目,主攻为客户寻找合适的装修公司,同时还会保留原来的信息交流平台。这样一来的话,我们的网站就升级为B2c交流和中介综合平台了,除了可以继续为客户提供装修信息交流服务外,还可以根据我们国内装修行业的实际情况,解决客户和装修公司双方的难题。”

    罗震东介绍道,网站升级为中介平台后,对于B端的装修公司而言,可以轻松的为他们揽来大批的潜在装修客户,节省了装修公司平时需要大批业务员派传单、打电话接单子的经济与时间成本,而对于c端的需要装修的客户而言,网站可以利用足够的设计师资源,为其解决希望有装修公司免费为他们出几份不同报价的设计方案的需求,同时还可以为他们介绍合适的装修公司。

    林强边听边不住点头,道:“罗博士的想法很不错,其实我自己也有这样的想法,只是不清楚网站要进行改版工作量大不大?”

    徐成杰道:“网站要进行改版不是什么问题,关键是我们网站之前注册的都是个人身份的设计师,如果升级为中介平台之后,需要网站为客户介绍合适的装修公司,那样的话,我们网站首先吸引到足够多的装修公司注册才行。”

    “这个也不是问题,我们原来的装修上不是有很多注册的装修公司吗?而且现在我们潮牌装修网上那些以个人身份注册的设计师本身也来自不同的装修公司,我跟他们其中的不少人聊过了,有许多设计师本身就是公司的合伙人,我们推出这样的平台之后,只要稍加宣传,相信马上就会有很多的装修公司来注册的。“林强道。

    “那就太好了,只要我们网站有足够多的注册装修公司,就能吸引免费白菜网站大全2018的潜在装修客户。”罗震东道。

    林强把罗震东带来的那份方案仔细看了一遍,又跟两人就一些具体的细节进行了讨论,决定马上进行实施。

    至此,潮牌装修网经过前期的摸索,总算是找到了问题所在,积极进行自身转型,以适应市场的需要,林强作为投资人,对创业团队给予了最大的信任,放手让他们去大胆折腾。

    

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